99彩票平台 官网,U.MA总裁:优玛新零售如何引爆终端新生态?

2019-07-05 16:03:03 作者:songlanlan

  6月30日,中国新市代大会
  在广州香格里拉大酒店开幕
  4小时全程高能现场爆棚
  U.MA优玛总裁钟瑞林亲自现身分享经验
  燃爆广州的中国新市代大会

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  中国新市代大会
  中国新市代大会至今已举办3届,“中国新市代”是雅森“连市县、通门店”的关键组织。99彩票平台 官网雅森的市代资源一直是行业最多的,现在雅森开始在全国各地建立基层组织,,1市1家优选661个新市代,助力新生市代转型,为上游企业搭建新渠道建设平台。6月30日,中国新市代大会在广州香格里拉大酒店圆满举办,本次大会由U.MA优玛有限公司赞助支持。

  随着互联网趋势和新零售概念的深入,后市场终端业态发生了快速变化,U.MA优玛总裁钟瑞林认为:“优玛准备开设2000家的优玛车膜4S店,优玛车膜的4S店就是批发商和代理商授权终端门店转型,通过全国范围落地系统、集客引流支持系统和门店营销展示系统,形成从原材料研发生产到新零售的模式。”

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  在大会中U.MA优玛总裁钟瑞林发表主题演讲
  《优玛新零售引爆终端新生态》
  致尊敬的各位领导和代理商们:

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99彩票平台 官网  大家好!优玛这个品牌近两年可能在市面上活动的频次不是特别高,因为这两年我们随着行业的变化做了一些市场调整,包括对终端市场需求的一些梳理。今天在座的我看有一些是跟我们优玛曾经有过合作的客户。优玛至今在中国市场的发展已经有23年的时间。目前我们推出一个全新的市场运作方式叫做优玛新零售,也就是说在国内我们自己去开发优玛车膜的4S店,这个模式目前在国内来讲还是没有人去做的。今天我想从“新格局、新优玛、新零售、新市代、新生态、新未来”这几个层面跟大家做一些分享。

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  主题演讲内容如下:
  我们今天的会议主题叫《中国新市代大会》,我对这个主题的定义是新的城市代理模式的一个大会。优玛从创立到现在,我们累积服务的终端门店的经销商数量达到了6000多家,包括主机厂、4S店集团。目前我们已经是国内产能最大、规模最大的一个自主研发生产工厂。目前有两个工厂,第一块是产能,生产线我们目前是最多的,第二,净化厂房的级别99彩票平台 官网,千级净化厂房,属于国家重点扶持的。作为工厂来讲,以前优玛这个品牌的定位就是渠道商品牌,你的货其实靠渠道商、代理商、批发商来销售的,那么如果门店生意不景气导致了批发代理的量也会下来,作为一个产能非常大的工厂,我们必须要调整战略和布局。

  目前几乎所有国内工厂的原材料都是美国垄断的,我们做第四个工厂的意义就在于我们自己去生产,我们公司目前在连云港买了600亩地,就是要做原材料的研发和生产,希望可以改变我们原材料受美国垄断这样一个局面。最后我们会有五六个工厂,到第六个工厂建完了我们可以达到跟美国伊斯曼同体量,甚至超过他体量的规模。这是我们工厂的一个相关的介绍。

99彩票平台 官网  接下来,我们要打市场占有率,我们就要分析按照哪种打法来走?我们花了大量的时间去走访门店,我们罗列了一下有几块市场行情,首先最大的影响因素是资本市场对我们这个行业的影响;第二,互联网对我们这个行业的影响,现在你看几乎各大品牌都开始去做网店,做网商,甚至很多年轻人做微商,以前靠这种信息不对称赚的钱现在很难挣了。

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  资本市场跟互联网的影响,我们从两个层面去分析,为什么现在门店没有生意?第一,手上有点钱的,比如说一年能赚一百万以上的,算是中高层的消费群体,再到一些门店会发现,以前在店里面消费,你让他贴一万块钱的膜可能眼睛都不眨一下就贴了,可以贴出好几十万的销售额出来,但是你现在发现生意越来越难作。为什么?我们发现需求是始终在的,现在各种网贷、信贷之类的导致我们90后,还有相当一部分80后的消费群体,消费力没有像以前那么好了。我们网上能看到一个数据,90后平均负债12万,也就是说种种原因导致我们现在门店的消费力在下降。

  第二,我们这个行业这两年也发生了一些变化,比如说同质化的产品,包括营销的品牌推广的难度越来越大,企业目前经营的压力越来越大,所以资本市场一进来直接产生的就是价格战,影响最大的就是在座的代理商跟批发商。如果你不转型你会面对下面的门店进货量很少,上面的工厂品牌商会给你更多的压力,你还要备货,销售周期会变得很长,那么你这些货卖给谁?

  很多品牌现在都在做线上的平台,线上线下一相结合的时候,代理商、批发商、中间环节会非常被动,而且直接下沉到终端门店的时候,工厂直接下沉到终端,我们优玛以前的代理商基本上都是8个分公司自己去做。我们接下来新零售的做法铺下去,大概投入将近20多个亿,中间环节基本上会优化掉,但是也不是说把它踢掉,而是说在座的批发商、代理商要去转型,这个市场不是没有需求,是有需求的,但是你需要想办法把它的消费力拉上来。

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99彩票平台 官网  优玛目前新零售的玩法是怎么玩的?我们有一整套非常完善的系统,我们全国准备开设2000家的优玛车膜4S店,这个车膜的4S店跟我们现在代理商大会相结合,你以前是城市代理商或县级代理商,现在你要转型去做服务,整个的运作和规划是优玛品牌在做,你可以帮我做服务,我不需要你用钱来进货。

  我们会给门店提供什么?第一,全国范围内落地的系统;第二,全国范围内的集客引流支持系统,一家店一天体验4台车,产值怎么都是过百亿的,我拿1%的费用做广宣;第三,店里面的营销展示系统,体验销售转化系统也是由我们总部来统一免费提供的。还有技术保证、相关的技术培训、优玛会员,我们有一个优玛商业学院,提高销售人员的销售专业度,提升老板的经营管理能力,提升整个店面的销售能力。我们会有一个APP出来,这个APP是用来做用户的管理,线上的结算、货物的管理等等,这个APP整个要形成一个闭环,从产业链的源头,原材料的研发生产到新零售的模式,到整个APP用户服务跟裂变,形成一个闭环。

99彩票平台 官网  在车膜这个行业里面,优玛属于真正意义上的新零售。行业里面有“1+N”的模式,虽说是新零售,只是变相的变成了代理而已。我们现在这套体系是这样的,工厂无限免费铺货,比如说在座的经销商、代理商你们想做这套模式,没问题,你现在是代理,只要你有门店,或者说你愿意去做服务转型,如果你不去做,你能改变互联网在国内的发展趋势吗?资本市场一旦站出来说话的时候,你觉得还有你的生存余地吗?所以我认为代理商或者批发商转型做服务是必须要去做的。

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  那么你选择谁跟你一起转型这个非常重要。我们首先解决门店的一个问题:我不需要你花钱进货,这个货物我们会有两种方式,一个是我的优玛4S店,一个是2S店,4S店是要养技师的,如果代理商要转型,你自己要有自己的门店,你没有自己的门店,我其实建议你们自己去搞一家店,因为单纯靠走价格,走货,走贸易的方式根本行不通,我们通过APP做裂变,线上的销售商铺,还有包括线下门店的管理,全国库存的管理,用户线上支付,自动分钱系统,用户质保系统。整个模式就是零库存、零成本、零压力、零风险、高收益、高稳定,我们现在这个操作方式,我不需要你增加额外的投入,但是前提是你想上这个项目,你只要交给我们保证金,如果你不做了,我们完完全全的交给你。收益按比例分,定下来是多少就是多少,价格也是统一的,整个我们大概20个亿的投入。整个项目不会说我今天在做明年我就不做了。包括我们2S模式里面,像连锁店,维修、改装、洗车其实都是我们合作的范围。

  对于整个的传统市场,优玛打造了一个新概念是什么?就是新市代,新的城市合伙人模式,而不是简单的代理商模式,传统的代理商+现在新零售的方式,变成我们新城市代理模式,但是我这个代理“新”在哪里?新在你不用出钱进货,集客引流,砸1个亿下去做广宣,总比你单点做引流的方式更好。

  最终我们是要做什么事情?最终我们希望在行业里面形成一个开放、跨界的、共享的、体验的,包括最终形成裂变的这样一个全新的,针对中国后市场整个产业链资源型的新生态闭环。这个闭环可能不仅会影响到车膜的行业,也会影响到其他的行业,只要有这个门店,我们可以做资源的互换,包括我们线上线下的集客引流,包括主机厂、集团的引流,一家4S店的利润能超过大概将近100万左右,2S店一年盈利10万元左右不成问题,整个全国的体量规模怎么算都是在100个亿以上的。

  最后:行业在变,市场的需求一直在的,只不过我们渠道的模式要进行改变,角色可能要发生改变,以前我把货卖给渠道商,现在我们的决策可以互换一下。你可以成为我的服务商,在这里我也欢迎大家一起来加入优玛这样的一个开放、跨界、共享的新生态环境。

  大会同期,在现场嘉宾共同见证下
  优玛荣获2019年度优选项目奖
  2019优秀新市代获奖名单
  作为后市场做出卓越贡献,为行业发展树立新的标杆

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  U.MA优玛参与的中国新市代大会完美落下帷幕,在渠道下沉、市县市场快速的大环境下,为后市场注入动能,推动“连市县、通门店”,在新市代成长的道路上指引明灯。

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